Хороший руководитель группы торговых представителей знает, что возражения, конфликты и споры – не издержки профессии, а инструменты продуктивной работы команды. Задачи супервайзера обширны, это - организация личных продаж и эффективной работы, управление группой торговых представителей, обучение и наставничество, управление дебиторской задолженностью. Все эти задачи требуют определенных навыков управленческих компетенций, а также специальных знаний.
Данная программа является комплексным курсом обучения для руководителей групп торговых представителей и формирует управленческие навыки руководителя, а также предлагает системные знания по управлению и организации работы торговых представителей.

Целевая аудитория: руководители торговых подразделений, супервайзеры.

План обучения:

— Личная эффективность и основные навыки руководителя
— Планирование и прогнозирование продаж на своей территории
— Организация работы торговых представителей
— Маршрутизация
— Оптимизация дебиторской задолженности
— Непрерывное обучение торговых представителей
— Навыки продаж для торговых представителей.

Семинар включает кейсы, рабочие документы: формы отчетов, планов, должностных инструкций и тд.

Рекомендуемый формат проведения: 32 академических часа (4 дня).
Содержание и формат программы может быть изменен в зависимости от специфики задач, стоящих перед Клиентом, и различным уровнем начальной подготовки участников программы.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашим менеджером по телефону: +7-499-506-96-60.

Заявка Корпоративное обучение