Зачем нужна оценка персонала в отделе продаж? Что она может изменить?

Как правило, грамотно проведенная оценка персонала, позволяет:
— подбирать качественный персонал;
— собрать информацию, с помощью которой можно принимать решения по вопросам продвижения и мотивации персонала;
— получить анализ поведения подчиненных для корректировки с целью пересмотра планов карьеры каждого сотрудника – выявление сильных и слабых сторон;
— разработать и внедрить интегрированную систему обучения и консультирования персонала;
— повысить производительность труда, добиться эффективной работы и улучшить эмоциональный климат в коллективе.

Одним словом, оценка персонала необходима компании для того, чтобы ваш отдел продаж - стал вашим основным преимуществом в условиях острой конкурентной борьбы.

Все компании конкурируют между собой, в том числе и на уровне профессионального развития персонала — их знаний, умений и навыков. Для наиболее разумного и эффективного использования этого главного ресурса необходимо правильно оценить его.
Большое количество систем, технологий и методик оценки персонала позволяют выявить и раскрыть потенциал каждого сотрудника и направить этот потенциал на реализацию стратегических целей компании.
Мы поможем вам сориентироваться в многообразии методов и выбрать именно те, которые наилучшим образом подходят для вашей компании.

Методы проведения оценки:
— Анкетирование
— Интервьюирование
— Анализ поведения работника
— Перекрестная социометрическая оценка (ПСО) "360 градусов"
— Система KPI (Key Productivity Indicators - ключевые показатели эффективности)
— Ассессмент-центр

Каждый из методов имеет свои преимущества и недостатки, поэтому особое значение в выборе технологии оценки персонала уделяется задачам и целям которые ставит перед собой Клиент.

Отчет представляется в виде индивидуального заключения по каждому участнику или группе в целом и содержит план необходимых мероприятий по дальнейшему развитию.